{"id":1136,"date":"2019-06-01T16:14:36","date_gmt":"2019-06-01T16:14:36","guid":{"rendered":"https:\/\/evoblog.mx\/?p=304"},"modified":"2019-06-01T16:14:36","modified_gmt":"2019-06-01T16:14:36","slug":"estrategias-de-neuroventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.evopayments.mx\/blog\/estrategias-de-neuroventas\/","title":{"rendered":"Estrategias de neuroventas para cerrar un negocio"},"content":{"rendered":"

Las neurociencias proporcionan un enfoque cient\u00edfico para saber por qu\u00e9 las personas se entusiasman con ciertos anuncios o promociones<\/span><\/a>. Estos hallazgos han permitido el desarrollo de herramientas conocidas como neuroventas<\/b>, una serie de t\u00e9cnicas que pueden resultar \u00fatiles para cerrar un negocio<\/b> o conseguir una venta. Al utilizarlas, no hay que olvidar que la persuasi\u00f3n es un arte que consiste en convencer a un socio comercial o comprador potencial<\/span><\/a> del valor genuino de un producto o servicio, y que los primeros que debemos creer en la oferta somos nosotros. Estos son algunos ejemplos: <\/span><\/p>\n

Reciprocidad<\/b><\/span><\/h2>\n

La reciprocidad se basa en la idea de que cuando recibimos algo, sentimos la necesidad u obligaci\u00f3n de dar algo a cambio<\/b>. Este principio funciona cuando, por ejemplo, proporcionamos nuestro correo electr\u00f3nico a cambio de recibir alg\u00fan descuento, beneficio o promoci\u00f3n. <\/span><\/p>\n

Prueba social <\/b><\/span><\/h2>\n

En general, todos tendemos a seguir lo que hace la mayor\u00eda de las personas. En neuroventas<\/b> esto se traduce en que si observamos que un producto le ha gustado a mucha gente, que los contenidos sobre \u00e9l tienen muchos likes y retuits<\/b>, o que sus reviews son positivos, es muy probable que lo queramos probar. Es exactamente el fen\u00f3meno que ocurre cuando vemos un restaurante lleno y lo preferimos a uno vac\u00edo. <\/span><\/p>\n

Gusto, compromiso y coherencia <\/b><\/span><\/h2>\n

Las personas solemos simpatizar con quienes compartimos gustos. Por lo mismo, en cuanto sabemos que a alguien le interesa lo mismo que a nosotros, tendemos a generar una opini\u00f3n positiva sobre esa persona. Adem\u00e1s, es com\u00fan que nos sintamos obligados a ser consistentes en opiniones y comportamientos<\/b> debido a la importancia de proyectar una imagen estable. En este principio de neuroventas<\/b> se basan anuncios como: \u201cporque compraste esto, te gustar\u00e1 esto\u201d.<\/span><\/p>\n

Escasez<\/b><\/span><\/h2>\n

Ofrecer algo \u00fanico que se terminar\u00e1 pronto y que no regresar\u00e1 es una de las mejores estrategias para vender algo. La frase \u201cpor tiempo limitado\u201d <\/b>resulta muy atractiva porque dispara un mecanismo llamado \u201caversi\u00f3n a las p\u00e9rdidas\u201d, seg\u00fan el cual las personas desean lo que no pueden tener y piensan m\u00e1s en evitar una p\u00e9rdida que en obtener una ganancia. <\/span><\/p>\n

Autoridad<\/b><\/span><\/h2>\n

Much\u00edsima publicidad est\u00e1 basada en la premisa de que un producto o servicio avalado por una figura de autoridad<\/b><\/span><\/a> hace que la gente conf\u00ede en \u00e9l y lo desee. Es por esto que se utilizan personajes como doctores, profesores o celebridades.<\/span><\/p>\n

Unidad<\/b><\/span><\/h2>\n

Otro concepto de las neuroventas<\/b> consiste en generar la idea de adquirir algo para generar uni\u00f3n<\/b>, como si todos fu\u00e9semos parte de una tribu, de un mismo equipo o de una misma comunidad. <\/span><\/p>\n

FUENTE: <\/span><\/p>\n

https:\/\/www.puromarketing.com\/13\/31336\/tacticas-persuasivas-para-cerrar-proximo-negocio-utilizando-neuroventas.html<\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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